Expectativa de negocios futuros es de USD 14 millones
Buscando una mejora en los buenos números de exportación de equipos médicos para Latino América (42% del mercado importador de productos brasileños está en la región), entre 6 y 8 de agosto, 35 empresas asociadas al Brazilian Health Devices estuvieran en la FIME (Florida International Medical Equipment Trade), mas importante evento direccionado a la salud de los Estados Unidos, que a pesar de ocurrir en el país de América del norte, tiene como foco el público de Latinoamérica.
FIME es especializada en equipos para el área médica, que abarca productos biomédicos, tecnología de comunicaciones, equipos de diagnósticos, productos médicos desechables, equipos electro-médicos, equipos de emergencia, equipos hospitalarios, cuidados de enfermería, de ortopedia, productos farmacéuticos, productos de rehabilitación, quirúrgica, aparatos de tratamiento, entre otros.
La participación de las empresas brasileñas por el 12° año consecutivo es importante para que puedan encontrar sus distribuidores y cerrar negocios para la segunda mitad del año.
El volumen de negocios alcanzados en esta edición fue de USD 164 millones, para países como Bolivia, Chile, Ecuador, Honduras, México, Perú y Republica Dominicana. La expectativa de generación de negocios futuros, en los próximos 12 meses, resultado de los contactos realizados por las empresas durante la feria es de USD 14 millones. Han sido hechos más de 1200 contactos, con potenciales clientes de 56 países.
Esta ha sido la primera participación de Braile Biomédica en FIME y también en una feria internacional como expositora. La principal expectativa de la empresa era juntarse con distribuidores especializados en quirúrgica cardíaca y hemodinámica. “Tenemos la intención de participar de las principales ferias en asociación con ABIMO”, adelanta Lineu Andrade, coordinador de exportación de la empresa. De acuerdo con él, la estrategia comercial de la empresa consiste en la apertura de nuevos mercados, el foco inicial es crecer las ventas de la empresa para los principales mercados de Latinoamérica: “actualmente ya tenemos distribuidores en Paraguay, Uruguay, Colombia, Venezuela, Perú y El Salvador”, cuenta.
Los resultados obtenidos con la participación de Braile en la feria, superarán las expectativas. El stand de la empresa recibió más de 50 visitantes, entre distribuidores y médicos, venidos de aproximadamente 20 países de América del norte, Latinoamérica, Europa, Asia, Oriente medio y África. “Tenemos algunos negocios ya en marcha y la expectativa después de la participación de la FIME es que hasta el fin del año tendremos una red de distribución para nuestros productos en aproximadamente 7 nuevos países”, dice Andrade.
“FIME ha sido un excelente evento para alcanzar el publico de Latinoamérica”, dice Leandro Real, coordinador de exportación de DFV. “Hicimos contactos con potenciales distribuidores en esta región. Decisión muy correcta en estar presente en el evento”.